Abril 28 de 2019

¿Sabías que más del 80 por ciento de las búsquedas de inmuebles comienzan en línea? Lo cierto es que las primeras búsquedas de los inmuebles comienzan sin tener la asesoría de un Profesional Inmobiliario.

Si bien es cierto que los clientes de hoy prefieren informarse en línea en las primeras etapas de la búsqueda de un inmueble, los Profesionales Inmobiliarios deben ver esto como una oportunidad más que un obstáculo. “Estas personas están flotando por ahí en línea y aún no se han comprometido con algún Profesional Inmobiliario. "Las redes sociales representan una enorme oportunidad para atraer y capturar a estos potenciales clientes."

Aquí están los cinco mejores consejos para la construcción de relaciones en línea:

1. UTILIZA LAS REDES SOCIALES CORRECTAS
Hay una serie de plataformas de redes sociales por ahí, todos sirviendo su propio nicho y audiencia. ¿Qué redes deben usar a los Profesionales Inmobiliarios?

"Facebook tiende a ser la mejor plataforma para la construcción de relaciones debido a la forma en que abarca todos los elementos de las redes sociales: contenido, imágenes, interacción". También tiene el triple del número de usuarios activos de cualquier otro sitio en la web, por lo que es la " red social” que debes tener. Si se desea capturar peces, lo que necesita es pescar donde hay peces. En el caso de Internet, “Facebook es donde hay peces."

Twitter, por el contrario, es más ideal para los anuncios y eventos rápidos, y para el seguimiento de las noticias locales de última hora. "No tienen absolutamente el mismo diálogo abierto como Facebook".

LinkedIn está orientada a su red profesional, de modo de hacer las conexiones de negocios y la creación de redes - con los clientes y con los profesionales de otros servicios - es la forma ideal de apalancamiento de la plataforma.

2. CUIDA TUS MODALES SOCIALES.
Al igual que en la vida real, hay reglas de etiqueta social en línea que los Profesionales Inmobiliarios deben prestar atención.

"Lo más importante es recordar que las redes sociales no se trata de Ti, es acerca de Tu audiencia". Por lo tanto, proporciona valor a tu audiencia en línea. Escribe cosas que capten la intención para que sean leídas en lugar de un anuncio de lo grande que eres. 

3. APRENDE CUÁNDO ROMPER LAS REGLAS
Mientras que tu debes saber cuándo hay que seguir las reglas de etiqueta, ten en cuenta que a veces está bien - e incluso beneficioso - subvertir esas reglas.

"De vez en cuando sin duda es bueno pedir algo a alguien. Solicita que le den “me gusta” a tu pagina. Solicita que comenten. Comparte algo y pide retroalimentación. Así que, es perfectamente posible pedir un favor, una vez que se has construido una relación con tu público.

4. SABER CUÁNDO AVANZAR CON UNA RELACION DE CLIENTE EN LINEA
Las redes sociales son un gran canal para la construcción de la visibilidad de tu marca, pero en última instancia, tu todavía quieres usarlo para fortalecer las relaciones con clientes. ¿Cómo puede saber un Profesional Inmobiliario cuando es apropiado de pasar en línea al contacto real? Puedes comenzar con las personas que le gusten la propiedad que has publicado. Así podrás explorar otras posibilidades con esa persona.

5. PRESTA ATENCIÓN Y ESTAR DISPONIBLE
Por último, recuerda que la creación de redes en línea es una forma de comercialización inicial, por lo que es todo acerca de la creación de valor para sus clientes. Tenga en cuenta no sólo lo que se publica, pero en la forma en que otros responden a esos mensajes.

Los Profesionales Inmobiliarios deben "prestar atención a los mensajes que están recibiendo la mayor cantidad de respuestas positivas y centrarse en ellos. Responder cuando alguien deja un comentario para que sepan que eres amable, accesible y bien informado."

Definitivamente hay mucho por aprender de estos temas. Sigamos adelante con el hermoso camino del aprendizaje.


Exoinca C.A. Whatsapp
Hoy
Hola, buen día. Cómo puedo ayudarle el día de hoy?

 

©2019 exoinca.com, todos los derechos reservados.